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發布日期:2020-11-28 點擊:16646 次



同樣是用來喝水的杯子,當賦予它不一樣的價值,那麽它也在随之改變,其營銷結果也就不同。宜家藍色購物袋隻要幾塊錢,與它相似的巴黎世家Arena超大号購物手提包售價2145美元(約14775人民币)。當時被好多人吐槽是國産蛇皮袋翻版,但是現在非全新也要幾千塊。爲什麽同樣是蛇皮袋,路邊隻要幾塊錢,到了LV、巴黎世家這些手裏就要上千上萬了?下面教你幾個不同的營銷方法,帶來的結果是截然不同的。這個杯子隻要2.9元,你隻把杯子當做一個普通杯子,随便擺放在一個地方,用最普通的銷售方法,那麽杯子的價值就是這樣了,還可能要與隔壁比拼,人家推出更加低價的杯子,那就一點競争力都沒有了,這就是沒有價值創新的悲慘結局。如果杯子是有設計感的,有圖案的,那麽比起第一種杯子,競争力要大多了,你可以賣5元。如果設計成今年最流行款式,那麽你的杯子還可以再翻倍賣出。即使隔壁再使出降價促銷,你也不用擔心了,因爲你的杯子是有文化的,隻要有人喜歡,就不怕賣不出去,多掏錢也是願意的,這就是産品的文化價值創新。像前面的包包,有了品牌的加持,價格是一個天上一個地上。同樣道理,如果你的杯子貼上了品牌的标簽,10元都可以賣,貼上大品牌的标簽更不止這個價,上面的杯子有了迪士尼品牌,很普通也賣到30元。這時候隔壁3元杯子叫得再響,也沒有關心了,你的杯子是有品牌的,很多人願意爲這個品牌付錢,這就是産品的品牌價值創新。如果将幾個杯子組合,并且設計成卡通造型或者卡通圖案,包裝成溫馨、精美套裝,起個名字等,賣50元一組沒問題,情侶杯,系列杯也是這個道理。這時隔壁3元一個的杯子喊破嗓子也沒人關注了,大家要的就是幸福的家庭杯,甜蜜的情侶杯,這就是産品組合的價值創新。當你的杯子材料比較特别,竟然是磁性材料、紫砂泥等,那麽就可以突出杯子的磁療、保健功能了,賣80元絕對沒有問題,隔壁3元一個的杯子也聲稱有磁療和保健功能,這個大家也不敢相信miss直播平台app這就是産品的延伸價值創新。在杯子有延伸功能價值的基礎上,你再外觀上設計下點功夫,比如印上十二生肖、姓氏,或者做成時尚情侶套裝等,再取個好名字,或者針對各種節日,生日、情人節、父親節等,這種寓意好的杯子賣188元都有人願意買,正在爲禮物傷透腦筋的年輕人可能還會十分感謝你,這就是産品的細分市場價值創新。現在很多産品都會在包裝上下功夫,比如你可以将有保健功能的情侶杯進行包裝,一檔是實惠裝,188元一個;二檔是精美裝賣238元一個;三擋是豪華裝,賣288元一個。可以肯定,賣得火的肯定是238元的精美裝而不是188元的實惠裝,精美裝面子上好看多了,又沒有豪華裝那麽貴,這就是産品的包裝價值創新。如果這個杯子被哪個國家總統、皇室成員等名人喝過水,甚至是被航天員不小心帶到了太空去刷牙,這樣的杯子,不賣2000元/個除非腦子進水了,這就是産品的紀念價值創新。在購買一樣東西時,消費者除了在意産品本身的使用價值外,更多是是在買文化、面子、圈子、感覺、地位等這些象征性的意義。同樣是用來喝水的杯子,當賦予它不一樣的價值,那麽它也在随之改變,其營銷結果也就不同。如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進“杯子裏面的世界”而出不來嗎?文/孫明來源:營銷頭版(ID:mkt2000)



世界上隻有兩種可以稱之爲浪漫的情感:一種叫相濡以沫,另一種叫相忘于江湖。而我要的是争取和最愛的人相濡以沫和次愛的人相忘于江湖。回首這麽多年,一路尋尋覓覓。太多的感慨,太多的傷感,太多的渴望,太多的追求,不過,也有太多的感動!喧嚣的都市生活早已厭倦,心中的那個夢想還沒有實現,于是在現實的激流中繼續拼搏!不爲别的,隻爲了活的其所,隻爲了活的問心無愧,活的安心!每次聽到溫婉柔情、纏綿悱恻的旋律,總是會引起心中莫名惆怅和對往事的感觸。我不知道是因爲感動、悲傷抑或是觸碰到心裏那部分敏感思緒。回想自已一路走來,走走停停。失落過,輝煌過,更多的是無奈。每當我無法扶平這些情緒時,隻有無聲地勸慰自己:命裏無時莫強求。但是聰明的我,爲什麽總是無奈地感慨:恨君年少不識我。自從知道情感不是一個人的那天起,自已就不再抱有夢的空間。夢境有時候總能給人一種美好的結局。我就是那種喜歡活在夢中的人,沒有什麽特别的理由,因爲夢中比現實生活美好!!可是能一輩子活在夢中嗎??我知道!哪怕一天也不能!!每個對愛有憧憬和幻想的人都曾做過同一個夢,相信在冥冥之中會出現注定要和自己相遇的人,就在未知的時間空間。我們努力尋覓,努力磨和,努力相處,如此反複,遇見不同的人,做着不同的事,過着不同的生活,體會着别人不同的愛恨情仇,總想問最終自已會遇見誰,最終呢?也許是佛。不是不曾心動,不是沒有可能,隻是有緣無份,情深緣淺,愛在不對的時間,地點,時間。回首往事的時候,想起那些如流星般劃過生命的愛情,緣份是那麽虛幻抽象的一個概念,其次影響我們的,就是那一時三刻相遇與相愛的時機,男女之間的交往,充滿了猶疑忐忑的不确定與欲言又止的矜持,一個小小的變數,就可以完全改變選擇的方向。如果彼此出現早一點,也許就不會和另一個人十指緊扣。又或者相遇的再晚一點,晚到兩個人在各自的愛情經曆中慢慢地學會了包容與體諒,善待和妥協,也許走到一起的時候就不會那麽輕易的放棄。不會任性地轉身,放走了愛情。不是不曾心動,不是不曾後悔,但已經沒有時間再沉溺于過往的歲月裏,如果愛一個人而無法在一起,相愛卻無法在适當的時候相遇,如果愛了,卻愛在不對的時間,除了珍藏那一滴心底的淚,無言的走遠,又能有什麽選擇?要在時間的荒野,沒有早一步,也沒有晚一步,于千萬人之中去邂逅自己的愛人,那是多麽難得的緣份。更多的時候,我們隻是在彼此不斷地錯過,錯過楊花飄風的春;又錯過了楓葉瑟索的秋;直到漫天白雪,年華不再,在一次次的心酸感火车模拟游戏之後,才能終于了解——即使有一顆真摯心,即使有一份真誠的情,我們的愛,依然需要時間來成全和考驗,更多是等待那真正的愛人出現。所以,我們就在這樣的得得失失之間錯失了很多年,而我,又何嘗不是呢?這世界有着太多的這樣那樣的限制與隐秘的禁忌,又有太多難以預測的變故和身不由已的離合。一個轉身,也許就已經一輩子錯過。很多年以後,就算參透所有的争取與努力,也許還抵不過命運開的一個玩笑。上帝隻在雲端眨了一眨眼,所有的結局,就都已經完全改變。在對的時間,遇見對的人,是一種幸福;在對的時間,遇見錯的人,是一種悲傷;在錯的時間,遇見對的人,是一聲歎息;在錯的時間,遇見錯的人,是一種無奈。愛不是千言萬語,也不是朝朝暮暮,愛是每當午夜夢醒時,發現内心牽挂的依然是遠方的你。在你最美麗的時候,你遇見了誰



當下,智慧社區已經成爲社區管理和服務的發展趨勢。在疊代過程中,智能音箱憑借可視化人機交互優勢成爲新的載體,構建智能化管理體系,再造社區服務新場景,展現出獨特的價值屬性。近期,百度旗下人工智能品牌小度攜手碧桂園服務,共同探索智慧社區,推出基于社區服務的新款智能音箱。作爲全新的人工智能家庭入口,小度社區智能音箱将爲碧桂園業主提供更智能化的服務。此次牽手,小度與碧桂園服務的合作并不是單向的,雙方将各自扮演着不同角色:小度方面,主要負責爲碧桂園服務提供基于好听2个字游戏名字社區智能音箱進行定制化開發的技術支持,以及社區智能音箱硬件設備的産品生産。同時,碧桂園服務則負責将線下的各類服務實現線上服務的轉換。智能社區推進過程中,小度社區智能音箱身上展現出兩大能力:其一,是知識完備程度較高;其二,擁有完整的技能服務生态。從知識體系完備程度來分析,百度擁有着十億級的知識圖譜、百億級的搜索請求和萬億級的網頁内容力;而在技能服務生态方面,目前小度助手平台已經擁有了38000多名的開發者,并且已經累積了3600+個優秀線上技能,産品化和疊代能力更強。對于和小度的合作,碧桂園服務首席信息官袁鴻凱表示,“之所以選擇小度,一方面,是因爲百度在人工智能的産品化和商業化層面上有着較大的優勢;另一方面,百度本身就有很多基于社區周邊運營數據的沉澱,在社區服務定位方面會比其它相對精準一些。”他還表示,和百度聯合打造的小度社區智能音箱,将首先應用于碧桂園社區智慧服務體系之下,畢竟碧桂園社區的智慧服務本身就有很多可挖掘的應用空間。這也是碧桂園服務切入這一領域的市場前提。可以看出,碧桂園服務和小度的合作也正是基于此,即百度的技術支撐和碧桂園服務豐富的社區服務場景,綜合雙方所長,構建社區智能音箱快速産品化的基礎,相比于其他廠商做社區智能音箱,減少了在場景認知和技術攻克的時間,整個産品開發效率大幅提升。打造一個家庭服務的入口,一台基于社區場景的人工智能服務音箱,并不是擁有場景和技術就可以,而是要做到将技術融入場景之中,繼而通過産品表現出來,這個過程并不輕松。針對此,百度提供了一系列AI技術支持,依托強大的算力和知識圖譜的支撐,首次使用了AI模型演進、檢索和推薦模型演進、以及自學習的AI系統,涉及語音識别、自然語言處理等多個方面。對于碧桂園服務來說,還要打通小區物業的CRM系統和工單系統,實現讓數據多跑路讓業主少跑路。通過智能化手段,實現業主與管家(音視頻呼叫管家、繳交物業費等日常物業需求)、業主與安保人員(門崗接待訪客通行)、業主與維修人員(報事報修)的即時交互和服務的及時上門。小度社區智能音箱的角色,就像虛拟智能管家,多種人性化功能也是必不可少。相較于傳統的物業線上化服務,智能音箱最大的優勢在于語音交互,通過小度助手獨創的新一代智能語音交互的全雙工技術,隻需1次喚醒,就能實現人與音箱間連續對話,還能與他人對話的同時互不幹擾地實現人機交互,将AI人工智能交互體驗進一步提升。值得一提的是,社區服務更考驗一款智能音箱的智能度。一般而言,評價智能音箱好壞主要取決于三個方面:聽清、聽懂、滿足,對于語音識别、語義理解等技術标準,以及背後智能音箱設備的知識完備程度和技能服務生态有更高的要求。去年12月,中科院發布的《智能音箱的智能技術解析及其成熟度測評》提到,在聽懂、理解用戶指令方面,小度智

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